В данной статье мы затронем каждый аспект, расскрывающий
Содержание
История создания социальных сетей
В далёком 1971 году (02 октября) было отправлено первое электронное сообщение с одного компьютера на другой. Этой датой было ознаменовано создание социальных сетей. По мере их развития, постепенно появляются всё новые каналы связи как средство коммуникации больших групп людей между собой.
В настоящее время можно выделить широкий спектр социальных сетей, на любой «вкус».
Самые популярные
Telegram, Facebook, Tik Tok, Youtube, Twitter, Instagram, VK, Одноклассники, Мой мир, Live Journal и другие. Социальные сети имеют глобальную аудиторию по всему миру. На 2022 год практически у каждого жителя на планете есть аккаунт в той или иной сети.
Чем же так привлекательны эти средства коммуникации? Конечно, общением людей друг с другом. Глобальные сети настолько прижились и «разветвились» по всему миру, что сегодня каждый человек может выйти на связь с другим человеком (или группой людей), находящемся в любой точке планеты Земля! Интернет открывает всё новые возможности. Налицо изменение типа общения, так называемое «переформатирование» общества. На наших глазах складывается другой механизм поведения человека, формируется новое поколение (поколение миллениума – миллениалы, и поколение z). У них другой тип мышления, поведение.
Рассмотрим механизмы монетизации нового и старого поколений в социальных сетях.
Основной доход социальных сетей
Распространённые источники дохода еще называют монетизацией*.
Монетизация – способ увеличения прибыли как с продаж, так и с контента. Соц. сети получают прибыль с аудитории, готовой платить за контент, — т.е. лидов. Получается, что каждая соц. сеть существует и получает прибыль за счёт таких лидов. Важно отметить, что, благодаря таким аккаунтам, компании добиваются сверхприбылей.
Рассмотрим некоторые способы монетизации на просторах Интернета.
Внутренние платные сервисы
В качестве платных услуг выступают, например, услуги выделения пользователей, либо их объявлений, карточек товаров для продажи и др. При изучении характера потребностей человека, которые он реализует с помощью соц. сетей, выявили те, за которые он готов заплатить.
Перечислим основные платные потребности:
- Развлечение (метки «5», «Класс!», стикеры и другие)
- Организация бизнеса, работы (поиск и привлечение клиентов, доступ к информации)
- Реклама сайта / лендинга*, группы, товаров и услуг через рекламный кабинет. Все известные соц сети имеют рекламный кабинет, ведь это самый главный источник дохода.
Лендинг – целевая, или посадочная, страница. Основная задача – сбор информации о целевой аудитории (контакты и др.) и перенаправление на заказ товара.
Посредничество: рекламные кабинеты
Данный метод является наиболее приемлемым при взаимодействии продавца и покупателя. При верном построении механизма посредничества, обе стороны достигают максимума пользы и удовлетворённости работы в соц. сети. Поэтому требуется аккуратно подходить к налаживанию процесса коммуникации, в результате чего, денежный поток будет двигаться по кругу «покупатель» — «продавец» посредством рекламного кабинета социальной сети, и её последующего наполнения. При этом стоимость платы за услуги должна быть разумной и не слишком дорогой, т.е. конкурентной.
Немаловажен и тот факт, что услуги должны быть автоматизированы.
Пример с Facebook
Cеть Facebook внедрила инструмент «Marketplace», поскольку бОльшую часть прибыли компании приходит с рекламы.
Marketplace — это площадка для продажи товаров, осуществляемой людьми для людей. Похоже на зарубежный Avito. Сейчас у каждого продавца должны быть объявления с товарами/услугами, которые рекламируются за деньги, это очень мощный инструмент. По оценке маркетологов, такая услуга приносит Facebook до 1 млрд долларов в месяц. В настоящее время потребление услуг является наиболее популярным. Тем более, что финансовый интерес является наиболее приоритетным, нежели развлечения.
Продажа социальной сети
Ещё одним из способов монетизации социальных сетей – реализации (продажи) товаров/услуг.
Последовательность следующая:
- Привлечение инвестиций.
- Создание интересного проекта.
- План сбора пользователей через продвижение бренда.
- Создание финансовых инструментов для монетизации платформы.
- Удержание пользователей.
- Продажа на бирже сайтов, например Telderi (пример для русскоязычных).
Такой вид рекламы вынужден вследствие того, что некоторые социальные сети несут убытки из-за конкуренции. Необходимо вливать инвестиции в убыточные проекты; также ресурсы для поддержания работоспособности проекта (заработная плата персоналу, разработка, сервера, на которых хранятся данные).
Для примера, обратимся к опыту Instagram: его приложение не стоило денег, было полностью бесплатным и не имело рекламы. Однако история проекта была свёрнута за счёт неимения денежных средств, и в результате его поглотил Facebook. Монетизация составила огромную сумму – 1 миллиард долларов.
Игры и потребительский контент
Социальные сети зачастую размещают на своём пространстве игры, развлечения. Приглашая своих друзей в сообщество, увеличивается не только целевая аудитория соц. сетей, но и материальные вложения. Так, например, участники группы покупают открытки, смайлы, другие функции, стремясь доставить родным, близким и друзьям радость и передать хорошее настроение, поздравить с событием и праздничным мероприятием.
Данный вид монетизации позволяет компании накопить немалые денежные средства. На российской территории особенно популярны рекламные сети Одноклассников, VK, которые набирают обороты. Также тенденция наблюдается и у иностранных компаний, но в сфере NFT.
Во многих соц. сетях есть функция защиты обиженных пользователей от их оскорбителей, посредством которой можно оставить жалобу. Последние терпят бан, либо закрытие аккаунта. Обидчики могут восстановить аккаунт, при незначительных этических нарушениях, или при внесении определённой платы. На этом мелкие сайты также зарабатывают много бабла.
Какой доход могут принести социальные сети?
UPD: Доход с группы в ВК и Одноклассники
Группы/Паблики/Страницы — это основные источники дохода в социальных сетях для большинства предпринимателей и просто админов. С каждым годом, включая 2022, усовершенствуются алгоритмы рекомендаций данных площадок, чтобы больше угождать новичкам. Особенно этим славятся ВК и Одноклассники, которые в 2022 году усилили меры лояльности к новичкам, из-за оттока пользователей с зарубежных социальных сетей.
Для изучения советуем прочитать:
UPD: Причины успеха Телеграм
Телегу принимают в СНГ очень тепло, сравнивая с конкурентами. Почему стоит обратить внимание?
- Базовая анонимность, очень нелюбимая вещь для властей многих стран
- Усложнен поиск информации, но при этом точные запросы в поиске на нужную тему выдают очень информативные каналы.
- Нет излишней рекламы, хоть Дуров и аккуратно ввёл премиум, но это почти никак не сказалось на аудитории в нигативную сторону, а наоборот, дало толчок на развитие.
- И дофига новой информации!
Всё благодаря новизне приложения. Сдешняя аудитория применяет интузиазм, производя контент на своих каналах. Ценность каждого канала легко определить с первого взгляда. Нет столько постороннего мусора в приложении, которое не дает хоть немного уединиться с авторами контента. И чаты… многие думали, что эпоха чатов давно закончилась, но с выходом телеграмма чаты не только стали объектом привлечения людей, но и даже превратились в высокодоходный инстурмент.
Почитайте нашу статью, как заработать в телеграм в 2024 году.
Реклама / Арбитраж трафика
Вконтакте – популярная сеть для российских пользователей. Удобная не только для физических, но и юридических лиц.
Существует несколько преимуществ:
- Умная система продвижения, даже случайная маленькая группа в 2022 году может взлететь рекомендациях.
- Есть возможность разместить рекламу товаров и услуг по привлекательным ценам.
- Мультиаккаунт не порицается.
Привлекательность сети для рекламодателей зависит от числа посещений интернет- юзеров.
Наиболее популярной на данный момент является медийная реклама – новостные заметки и баннеры. В отличие от других сайтов, социальная сеть может классифицировать целевую аудиторию. Выделяют такой вид рекламы, как таргетированная**.
Таргетинг – вид рекламы, который позволяет выделить из всей аудитории, осуществляющей «сёрфинг», целевую аудиторию, лояльную лишь к данной социальной сети.
В большинстве случаев, таргетинг нужен для раскрытия персональных данных, присущих человеческим интересам, чтобы заинтересовать рекламой. Учитывается местоположение и контекст.
Пользовательский таргетинг
В каждой из социальных сетей, будь то уже популярный портал, либо сайт в разработке, нужно учитывать, какую информацию владелец аккаунта может оставить о себе, и как в дальнейшем её использовать. Также немаловажно, как собранная информация может классифицировать их по потребностям. Данный вид таргетинга используется в большинстве случаев в социальных сетях, в которых люди общаются, оставляя свои данные. При этом информация может быть собрана, как естественным образом (чел разместил сам), так и путём аналитической работы, позволяющей исследовать его поведение на сайте, чтобы подобрать рекламу по вкусу.
Контекстный таргетинг
Данный метод широко распространён среди Интернет-пользователей.
Контекстная реклама – вид рекламы, который вы видете везде, от Ютуба до ленты в VK.
Так, например, в поисковике Яндекс посетитель набирает запрос, и в результате выдаются разные сайты (среди которых также набирают оборот соц. сети) с интересующим контентом релевантного запроса. С помощью ключевых слов, размещённых на сайтах, соц. сетях, благодаря поисковой оптимизации, клиент может продвинуть свой товар/услугу.
Перечислим преимущества контекстного таргетинга:
- Целевая аудитория отбирается, благодаря определённым поисковым запросам,
- Человек сам ищет полезную для него информацию, при Интернет-сёрфинге, при загрузке страниц в поисковике,
- По ссылкам кликают только заинтересованные посетители, тем самым, образуя фильтр всей аудитории, так называемую «воронку продаж»,
- Данная реклама не навязывает посетителям товар/услугу, а лишь описывает продукцию посредством содержания (контента), его сильные и слабые стороны, выступая «подсказкой» к приобретению,
- Посредством создания списка «минус слов», можно отделить не заинтересованную аудиторию (обратный контекстный таргетинг). При этом указываются слова, при написании которых реклама не появляется в выдаче.
Географический таргетинг
Такой вид рекламы имеет охват аудитории в определённом местоположении (страна, область, город, посёлок, село, деревня и др.). с помощью соц. сети можно задать определённые, нужные географические рамки.
Приведём пример.
Продавец авиабилетов из заграницы в Россию установит таргетинг на жителей других стран. Механизм точного попадания в ЦА (далее – целевую аудиторию) следует принципу использования уникальных IP-адресов гаджетов пользователей сети.
Важные факты о доходе социальных сетей
В заключении можно привести статистику в App Store. Пользователи данного портала в большинстве случаев тратят средства в бизнес-приложения и производительность. Усреднённая цифра потраченных средств в год измеряется следующим образом:
- iPad — до 8 долларов;
- iPhone — до 3,5 долларов.
Пользователи не склонны тратить деньги на приложения соцсетей, а вот вкладывать деньги в различные бонусы и привелегии — запросто.
Фактором успеха является правильный выбор последовательности монетизации. Один из главных секретов продвижения – качественный, проработанный контент, его потенциальная привлекательность для целевой аудитории.
Основной стратегией компании является привлечение как можно большего количества пользователей соц. сетей, путём грамотного продвижения и предложения.
Автор статьи
